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李七惜足浴推拿中心是如何通过赠品策略快速大规模吸引客流量

2019-11-09 18:50:11来源:励志吧0次阅读

各位亲爱的朋友:你好,我是李七惜。

本次给你分享的是如何通过病毒式的赠品策略帮助一个足浴按摩中心快速大规模吸引客流量—通过老客户转介绍把新客户大规模拓展进来的全部运作方法,其中包括洗浴中心的这个赠品是如何策划出来的?它如何与老客户互动,并让其主动把朋友转介绍进来的,更重要的是朋友来了之后,如何通过一个成交的机制让其98%的都成交,下面我们进入正题。

内容分为下面3部份:

1、为主营产品设计一个相干的病毒引流型赠品

2、发动老顾客赠送病毒产品引流新客户

3、设钩成交引流过来的新客户

李七惜足浴推拿中心是如何通过赠品策略快速大规模吸引客流量

1:为洗浴中心的主营产品设计一个相干的病毒式引流赠品

记住:赠品必须是与主营产品相干的,由于只有这样才能够通过这个病毒赠品将客户引导到洗浴推拿中心,然后很自然地引导他们能够很好消费主营业务。假设说做足浴按摩的送一个高压锅,这个就是不搭边了。

这家足浴按摩中心一开始分很多项目,比如经典足浴、至尊足浴70-80-128。由于他们与技师是对半分的,所以成本比较高,这样子就不符合赠品低成本的原则,更重要的是一旦把这些送出去了,客户这里消费一个128元的就走了,不会享受其他的服务。

那末足浴推拿中心如何去设计一个病毒引流赠品?

后来通过咨询指点,规划出来了一个非常低成本高诱惑的产品,接下来来和大家分享一下,

首先记住2个原则,

第一个:我们必须是低成本,

第二个:必须具有高诱惑感

顾客不是为你的产品成本而买单,他是为能给他贡献的价值而心甘情愿的掏钱,所以问题就变成了用甚么方法能让顾客掏更多钱的同时让他们感觉非常超值。

通过对这家洗浴中心目标客户群体分析发现,其目标客户群体要末是做生意的,要么做业务的,要末就是上班一族,基本上都是这些顾客,而且这些顾客都存在一个非常重要的问题——就是经常的疲劳、熬夜、久坐、开车等,这些不好的习惯就会导致肾脏需要保养。现在很多男士经常会谈到肾不行了腰酸腿疼,浑身无力,其实这都是肾虚的表现。

想到这一点以后,我们开始思考用什么样的低成本的东西帮男人解决这方面的问题?

通过与养生专家交流,得到了2种解决方式:

第一种是通过按摩的手法使这些经络来减缓疼痛;

第二种是通过药敷药疗来治疗,而且药敷药疗这个成本是非常低的,比如肾贴,活络精华等等,只要敷在腰上面10-20分钟,基本上就能取得很好的缓解疲劳的作用,非常舒服。

通过比较,这家洗浴中心确定了第二种方案,并通过养生理疗专家包装出了这样的一个药疗养肾服务,由于不可能1上来就给客户敷,所以给这个养肾设置了步骤先干什么,后干什么,并通过把这个流程打造好,塑造价值,使其清晰化,然后就包装出了这个低成本的能量养肾服务。

这个服务是30分钟的,标价是40块,让客户感觉这是之前的,确切这个是真正的能帮助减缓肾的一个作用,并且成本才2-5块钱的成本。

高诱惑我们怎样做?

为了让客户感知其价值,这家洗浴中心并没有往外送,而是把赠品都要当作店里真正的产品来卖,让消费者感觉这个能量养肾服务就是新推出的一个项目。

为了到达这个效果,就必须要包装,包括店铺里面的海报、工作人员培训都推荐这个项目,有客户做就能赚到钱,并且客户通过这个宣扬能够认识到这个能量养肾服务的价值。

注意:很多商家在做病毒赠品营销的时候忘记了一点,从而不能很好的去塑造赠品的价值,这一点就是:你所做病毒赠品,包装出来之后必须当做产品去推广,让别人感觉到这个是非常值钱的,在这一步做完之后。才开始发动老客户。

李七惜足浴推拿中心是如何通过赠品策略快速大规模吸引客流量

2:发动老顾客赠送病毒产品引流新客户

把能量养肾赠送给他的朋友,人以类聚,物以群分。消费者的朋友圈子里面很多也是我们需要的目标客户,但是我们不能直接的说把我们这个能量养肾服务免费给你的朋友来享受!

为了能让这个养肾服务能产生引爆效果,这里面三点要注意一下:

第一点

在给你的老客户赠送病毒赠品的时候,你必须告知他一个理由,就是你需要跟老客户讲明为何赠送这个东西给你

这个店铺是采取的什么方法呢?

在他的老客户消费完结账的时候给他说:今天您只要还加1块钱,可以在我们这里抽奖,奖品有40.100.800保证让你中到实实在在的服务。这个是只有老客户才有抽奖的机会,你要加1元钱,这样就有很多人愿意参与进来,感觉这个东西是值钱的,还是在体现价值感方面。

聪明的你一定知道,其实抽奖箱子里面都是价值40元的养肾服务,客户抓到以后很多人就会说你可以送给你的朋友,同时为了防止可能回去就忘记了不会送给他朋友,店家采取的是什么策略呢?这个卡是不能带回去的,还要放在里面,这就是我们要讲的第二点。

第二点:你必须当场要到数据

抽到以后,你可以说恭喜你抽到这张友情卡,现在你可以给你最好的2个朋友,认为他们需要这个服务的朋友,他们都可以到我们这里来,免费做一次药疗养肾服务,现在把你最好的两个朋友手机号告知我们,我们当这你的面打电话给他们或发送短信送给他们,这样的话数据就要到了,你要当场要数据后来才有跟进的机会,否则你就没法监控,

第三点:当着面打电话过去你要转达情感

你打电话过去的时候告知他朋友,这个是他的老朋友在我们这里消费后获得的一种优待, 由于你是他最好的朋友,他特意要我们打电话给你,他这个礼品一定要送给你。

这点由于朋友的感情信任,就构成了感情互动,他会对你店里的感觉越来越好,更重要的是这个病毒策略还要设定一个时间,你的朋友虽然送给你了,但是我们只有在一个星期以内享受免费,一星期过后要享受的话需要支付半价,这就给他一个身份的同时给他紧迫感。

所以说今后你在做赠品策略之后一定要注意这几点,抓数据以后,两天没有来你也可以持续跟进,很多人做赠品病毒策略的时候没有注意到这3点,就导致了失败,有的没有做到低成本高诱惑,也没有去宣扬他这个赠品的价值。这就容易失败,所以每一个环节都不能疏忽。

可能你更感兴趣的是他的朋友来享受药疗养肾30分钟价值40元的时候,采取甚么方式让他来了之后心甘情愿掏钱,而且有百分之98%的客户掏了钱才出去的呢?而且不是强迫推销,也就是下面的设钩。就是我们设一个甚么钩让他们掏钱并感觉很值?

李七惜足浴推拿中心是如何通过赠品策略快速大规模吸引客流量

3:设计成交引流过来的新客户

我们设置了3个方法,

1.超级折扣

由于做药疗养肾的时候必须要把衣服脱掉,趴在床上面,在他的腰部敷这个药。敷药的进程中,这个技师药敷好以后马上告知他:由于你是你朋友介绍的,那今天你还可以享受超值优待 也就是说你做我们其他的项目,一律可以享受7.5折,当然今天如果错失了这次机会的话,以后不管是新客户还是老客户一概原价。

这样就可以顺理成章的推荐比如推油或精油推背、拔罐等等服务,基本上很多人都会选择这些服务。

这里我们就要弄一个超级折扣来设计,并且塑造稀缺性、紧迫感、身份感,因为只有这个身份才能享受这个折扣,并且仅限今天才能享受,下次就没有了。这样就有很大一部分人享受这个折扣,万一这个钩没有成交怎么办?我们就会设置第二个钩。

2.成交策略

这里有两种情况,第一种是他在这里没有成交,第二种是在享受药疗养肾服务中也做了其他的服务。

结账的时候就可以给他说,先生,你今天除了能免费享受药疗养肾外,还可以(做的项目)还可以免费,(这个时候客户就会问如何免费)很简单今天只要充值500块钱成为我们的会员,你今天的(做的项目)就可以免费,更重要的是除了充值的500元可以享受任何服务以外,我们还赠送你500块钱的药疗养肾服务。

这样一来,现在这个病毒赠品又可以帮助后面推卡,促进成交,

还有一种情况是只享受了免费服务,没有享受其他的服务,他又不充值500块钱,那就有第三个方法。

3.会员策略

今天只要花99元办理我们的会员,我马上送你300元的能量药疗养肾服务。并且99元可以当作现金下次到我们这里消费使用,

通过这3轮没法拒绝的成交主张,基本来的客户都可以做到98%的成交。

看到这里相信你一定有启发,那你有没有为你的生意设置一个相对性的病毒产品呢?并且做到低成本高诱惑,让他人感觉这是正品项目,并且你有没有发动老客户赠送病毒引流做到这三点?捉住数据的同时把情感发布出去,一旦你把他引进来以后,有没有设计一个没法拒绝的成交主张?让他们在你这里享受免费的服务还收钱成为你的客户,后续贡献更多的价值,相信通过这个案例能够帮助你理清你的思路,把这个病毒策略应用到你的生意上去,让你的生意产生快速爆式增长

好了,各位亲爱的朋友,本次的分享就到这里了!

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